内外贸两手抓，嘉兴这家老牌箱包企业试水“双十一”

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位于嘉善经济技术开发区的浙江大升旅行用品科技股份有限公司（以下简称大升箱包）是一家典型的外贸出口生产企业，有着先进生产设备及丰富的拉杆箱、ABS拉杆箱、PC及PP注塑拉杆箱、电脑包、儿童拉杆箱、软硬结合箱、布箱、行李箱、托运箱等产品生产经验。

公司拥有10多人的设计开发打样团队、科学的质量管理体系、先进的流水生产线。今年 "双十一"购物节期间，这家扎根嘉善二十多年、产品长期出口海外的箱包制造企业，开始向内外贸一体转型，把大促当成了品牌在国内 "亮个相" 的窗口。

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“我们家这款箱子是纯PC材质，整个箱子是三层结构，做到三份软七分硬，塌陷之后可以一秒回弹……”上午10点，走进浙江大升旅行用品科技股份有限公司新设立的电商直播间内，公司新招聘的电商主播正在进行直播讲解。

在主播身后的四面货架上，牛油果绿、雾霾蓝、奶油粉的拉杆箱错落排开。"我们今年9月刚完成线上销售矩阵的搭建，这是我们第一次以DOUBLE KING的品牌身份，在国内市场正式露面。" 一旁的电商运营总监张健介绍道。

做了二十多年外贸，第一次 "上链接"

和许多扎根长三角的制造工厂一样，过去二十多年，大升箱包一直活跃在海外市场，作为“老外贸”，这段时间，公司还在开发新产品，准备带去10月31日开展的第三期广交会。

凭借成熟的生产流程把控和过硬的产品质量，美旅、新秀丽、ELLE等国际知名品牌也纷纷发来合作邀请。“像新秀丽对品质的要求很高，对我们工厂的考察长达一年，最终还是被我们的品质打动了。”公司总经理王于明介绍。

在生产车间内，每一道环节都有专门的质检员进行抽检，每一款产品都要经过千斤锤锤压，负重力、震荡、滚筒、跑步、模拟碰撞等测试环节。“我们每一款箱子都要经过暴力测试，一直测试合格为止，我们家生产的箱子可以说质量绝对是有保障的。”张健一边说，一边拿起手边已经完成测试的样品告诉记者：“你看这个箱子，我从4楼摔下去都毫发无损，我们在直播间内都可以直接承诺，三年内损坏免费换新。”

工厂最擅长的事就是把箱子做好，但国内消费者只知品牌，不知背后的生产商。这两年，面对全球产业链供应链加速重构，国际经贸环境复杂多变，外部不确定性显著上升的挑战，大升箱包决定走向“台前”。

“我们公司在业内知名度应该还可以，现在都说要内外贸一体，做内贸也是第一次尝试，我们慢慢做，把产销链搭起来，也把自己的品牌经营起来。”王于明说，自己目前并未给电商团队规定目标，就是希望给这支年轻团队充分的空间，让他们能够大胆去尝试。

张健是今年9月刚刚入职的大升，据他介绍，公司的线上团队正在逐步搭建中，后续公司还计划升级直播间硬件、增加主播人手，以更充裕的直播时段和更及时的互动响应承接大促期间的流量高峰，提升转化效率。

在他看来，"双十一" 更像是一次压力测试——跑通从备货、直播、发货到售后的整条线上链路，为后续线上渠道常态化运营沉淀品牌认知和用户基础。

扎根嘉善，既是双向奔赴，亦是双赢

张健介绍，目前大升箱包在线上的铺货除了“大升箱包”的c端店，还有“DOUBIE KING”的品牌旗舰店，并和罗永浩合作，入驻了“交个朋友”直播间。“双十一”期间还将有新产品首发。

其实，大升箱包旗下品牌“DOUBIE KING”早在2002年就完成注册了。“当时也是国外的客户建议我们，你们箱子做的那么好，应该注册个品牌，和其他工厂有所区别。”王于明说，“DOUBIE KING”也寓意着双赢。

尽管此前公司只做外贸，“DOUBIE KING”从未在国内消费市场亮过相。但双赢的理念一直贯穿着公司的发展历程。

2013年，公司从原先的租赁厂房搬到了惠通村的自建厂房，生产线从2条扩展到了4条，公司员工数从100多人增加至200多人。在王于明看来，在嘉善的发展，可以说是“双向奔赴”。

王于明回忆道：“我们每年办年会，就在村里的文化礼堂里，村里也不收我们钱，我们运货，大车子在村里进进出出，村里非但没意见，还主动联系帮助拓宽道路。”一桩桩暖心事，平常事，道出的正是嘉善与大升之间多年相伴的温情。

嘉善用暖心服务给企业最大的尊重和爱护，善商也用自己的实际行为回馈当地。

今年6月，嘉善县首家残疾人帮扶性就业基地在惠民街道大升旅品残疾人之家正式启动，通过爱心企业提供的服装、箱包辅料制作订单，残疾人之家的残疾人们，在康复训练之外，还能通过职业技能培训，额外多拿到一笔收入，在这里，每位残疾人每个月都能拿到2000多元的工资。

负责惠民街道残疾人之家运营的工作人介绍：“我们的残疾人之家是由企业来作为主体运营，2024年起，大升他们就接过了这个担子，为31位残疾人提供基础工资保障，为他们交社保，同时提供给他们一些简单的劳动岗位。”

说起为什么要办残疾人之家，王于明说，“嘉善对我们也很好，我们就是做点力所能及的事情。现在我们开始做电商，街道也第一时间帮我们找资源，帮我们推介。”

从“百分百”外贸到“两条腿”走路，试水国内市场，从“为海外品牌做嫁衣”到“在镜头前讲自己的品牌故事”，今年“双十一”即是大升箱包的国内市场首秀，也是嘉善制造内外贸一体化双轮驱动的生动注脚。

镜头亮起的那一刻，二十多年的制造功底，终于第一次直接交到了国内消费者手里。

编辑：谭心仪

责编：陈曦

审核：姜鹏飞