七雁协同 运营兴村

每逢棒球赛事，平湖市林埭镇徐家埭村便热闹起来。

棒球场上，少年们挥棒、跑垒；吾庐民宿迎来陪赛家长，八大碗农庄灶火升腾。有人留宿，有人品尝乡土家宴，也有人循着书法、篆刻和田园风光，重新认识江南乡村。

赛事带来的客流沿着棒球场向村庄延伸，催生餐饮、住宿、研学、艺术体验等业态，也为村民带来更多就业增收机会。

2018年，方熙第一次来到徐家埭村。干净的河道、错落的村舍和正在建设的棒球场，让这位从平湖城区走来的创业者看到乡村发展的新可能。她先把闲置猪舍改造成书画工作室，又从8口土灶起步，创办八大碗农庄和吾庐民宿，把餐饮、住宿、书法篆刻和亲子活动一点点嵌入乡村。

方熙还有一重身份——嘉兴市人大代表。2025年11月，嘉兴市人大常委会进一步深化助力培育现代新农人“123”行动，“乡村运营服务人才”人大代表领雁团队组建成立。

方熙担任团队长，李佳燕、张利华、陆万忠、梅其伟、屠彩红、窦晓丹共同参与。七位代表分别来自乡村文旅、基层治理、数字农业、品牌企业、传统技艺和财税服务等领域，共同思考如何利用乡村的资源、产品和空间发展可持续的产业，带动就业增收。

“人大代表不仅要自己把项目做好，还要把经营中遇到的问题、群众关心的事情带上去，帮助更多想来乡村创业的人少走弯路。”方熙说。

理念破题：把人组织起来，把资源盘活起来

2019年11月6日，徐家埭村一处普通农家院里，刚砌好的8口土灶第一次生起了火。

方熙一大早赶去采购新鲜食材，村里的阿姨们围着灶台切菜、配菜、掌勺，柴火烧得噼啪作响。当天要接待的是参加厨师比赛的6桌客人，菜单没有刻意求新，就是一道道带着乡土味的家常菜。

这是“八大碗”第一次接待客人。那时，方熙对餐饮经营几乎一无所知，心里想的只是如何把来到村里的客人留下来。

“我的初衷，就是带动村里人一起做。”方熙说。

2020年，她继续改造村集体房屋，建设吾庐民宿，并与村集体探索利益联结机制：村集体以房屋等资源参与，部分低收入家庭通过入股获得收益，村民则在农庄、民宿从事烧菜、切配、服务和保洁。一处院落由此连接起游客、经营主体、村集体和村民。

方熙逐渐认识到，运营乡村不仅要经营项目和客流，更要经营人与人的关系。有空间、有活动，并不等于自然形成稳定客流。只有设计好内容、做好服务，让村民能够参与、各方都能受益，项目才能真正扎根。

作为“乡村运营服务人才”人大代表领雁团队团队长，方熙把这些体会带进团队讨论。在她看来，领雁团队不能只是把几位代表的项目摆在一起，而要把阵地、资源和专业能力组织起来：有运营经验的成员开放实践场景，有品牌策划经验的成员指导品牌建设，熟悉农业生产的帮助对接农产品，具备财税等专业能力的及时补位。

2026年5月，团队成员、海盐县沈荡镇白洋村党总支书记李佳燕来到徐家埭村。一路走过棒球场、农庄和民宿，方熙思考如何把赛事客流转化为餐饮、住宿和研学消费，李佳燕更关心怎样依靠村级组织、共富工坊和订单服务，把分散农户组织起来。一个侧重市场运营，一个侧重农户组织，两种经验在领雁团队中形成互补。

基于成员实践，团队逐渐形成共同思路：先摸清村庄有什么、群众需要什么，再匹配运营主体和发展项目；把项目现场作为人才培养课堂，让新农人学习品牌塑造、客群维护、成本控制和服务管理；建立村集体、经营主体与村民之间更稳定的利益联结机制，让运营收益更多留在乡村。

雁阵协同：七位代表共解乡村运营难题

团队成立后，七位代表先梳理各自所长，再对接乡村实际需求。方熙熟悉客流运营，李佳燕、陆万忠、梅其伟三位村书记则更懂得如何组织农户，让经营项目与村集体、村民建立联系。

2026年初，嘉善县干窑镇范东村粮油果蔬合作社门口排起了队。村民登记、签字、核销兑换券，现场忙而有序。过去，这个守着大片农田的村庄常为农产品销售发愁；如今，粮食种植、农机服务、稻米加工和市场销售被接入同一条产业链，农事服务还走出了嘉善。

“我们要继续深耕农业全产业链，把服务做深做透。”范东村党总支书记、村委会主任梅其伟说。

范东村以“窑望丰赢”农事服务中心为载体，整合片区58个种粮主体、28个农机服务组织，建设农民田间学校，拓展粮食种植、稻米加工、农事服务和农耕研学等业态。

去年，“窑望丰赢”农机队耕作服务面积突破3万亩，服务范围延伸至江苏吴江、上海青浦。

村庄为年轻人提供真实项目，年轻人则用数字技术和市场思维帮助传统农业打开增值空间。“我在范东有块田”小程序把销售环节进一步向前延伸，消费者可以在线认养农田、选择托管方式，并查看作物生长情况。一袋大米如何在收割前找到买家，也成了数字农业人才的实战课。

在嘉善县大云镇大云村，党委书记、村委会主任陆万忠关心的，是怎样让更多年轻人愿意回来，并把花卉、果园和乡村旅游资源经营好。

“为民服务要更有情怀。”陆万忠说。大云村常态化开展网格居民交流会，村干部与群众面对面，听他们讲发展愿望和现实困难，也借此了解谁有返乡创业意愿、谁懂种植或会拍视频，创业还缺场地、资金还是技术。

按照团队的思路，大云村依托花卉种植、果蔬采摘等产业，把创业政策对接、乡土导师帮带、技能培训和项目实践连接起来，让果园、农场和文旅项目成为青年学习运营的课堂。人才培养不停留在会议室，而是融入乡村经营的每一个环节。

海盐县沈荡镇白洋村思考的，则是如何让更多普通农户进入产业链。白洋村依托农业企业和合作社，通过“龙头企业+共富工坊”提供种植订单、技术指导和产销服务，把分散农户接入相对稳定的产业链。

对缺少资金、技术和销售渠道的农户而言，统一服务降低了进入产业的门槛；对经营主体而言，稳定的生产组织有助于保障产品质量和供货规模。这种利益联结机制，让人才培养与农户增收有了更直接的联系。

“做好群众工作，关键是用心用情、讲法讲理。”李佳燕说。在她看来，经营主体能够算清项目账，村干部则更了解哪些农户有参与意愿、谁需要技术帮助。乡村运营不能只追求客流和营收，还要为普通村民进入产业留下通道。

团队成员张利华、屠彩红和窦晓丹带来了企业经营和专业服务的视角。

雅莹集团技术总监张利华长期从事服装技术研发和技能人才培养，她对品质、品牌和人才带教的理解，可以帮助乡村经营者把经验转化为可学习、可检验的标准。

五芳斋粽子制作技艺市级非遗代表性传承人屠彩红，可以把老字号在生产标准、技能培训和非遗体验方面的经验带入团队。

嘉兴知联中佳税务师事务所副总经理窦晓丹长期从事审计、会计和税务服务，擅长为乡村经营主体规范运行提供专业支持。

“我们做的东西，既要有手艺人的温度，更要经得起市场的检验。”张利华这句话，也点出了乡村产品走向市场需要跨过的一道关：既要保留特色，也要守住品质、树立品牌。

“他们做得很好，经验都很丰富，建立团队之后我们有了相互学习的平台。”方熙说。七位代表经历不同，团队依托人大代表履职平台，把村庄运营、农户组织、农业生产、品牌管理、技能传承和财税服务等力量汇聚起来，在实际需求中实现互补。

团队还将客流转化、农户组织、产品开发、品牌建设、技能培训和财税管理等需求分类梳理，初步形成服务清单。经营主体提出问题，团队匹配相应专长和资源；需要多领域协作的，由成员共同研究。

团队不替村庄包办项目，而是帮助村庄找到优势、组织参与者、补上缺少的能力。

经验成链：让项目成为课堂，让人才扎根乡村

回看团队的实践，乡村运营人才培育并非单纯开课授课，而是把产业平台、项目实战与代表履职连接起来。

经验一：因地制宜，把产业平台建成人才实训场

团队没有另建一套脱离产业的培训体系，而是依托四地现有基础，形成各有侧重的实践场景：平湖林埭聚焦文旅运营，嘉善干窑孵化数字农业人才，嘉善大云培育农旅创业青年，海盐沈荡提升普通农户的生产经营能力。项目解决产业问题，人才在参与项目的过程中增长本领，避免培训与实际需求脱节。

四个平台也可以互为课堂：林埭的活动策划和客群维护、范东村的数字营销和农事服务、大云村的人才需求摸排和导师帮带思路、白洋村的农户组织和利益联结机制，都可以成为团队成员相互学习、彼此借鉴的经验。

经验二：分层育才，为不同成长阶段匹配资源

一个项目能够稳定运行，既需要整合资源的创业带头人，也需要扎根一线的运营骨干、掌握新技术的青年农创客和具备生产经营能力的普通农户。

团队将培养对象分为四个层次。

第一层是创业带头人，如拥有多年文旅运营经验、参与万高唯艺展中心运营的娄笑琼，团队重点帮助这类人才链接品牌、市场和项目资源。

第二层是本土运营骨干，如返乡后进入棒球乐园景区工作的钟燕，她在赛事保障、游客接待和研学执行中不断提升统筹能力。

第三层是青年农创客。北京大学毕业的李天赐参与研发“我在范东有块田”线上认养小程序，青年负责人毛佳昊组建农机服务队，返乡大学生肖飞成立无人机飞防团队，团队为他们提供技术落地和项目孵化机会。

第四层是普惠型创业农户，主要通过技术指导、订单服务和基础经营培训，帮助普通农户逐步提升自主经营能力。

四个层次构成逐级成长的阶梯，让不同经历、不同基础的人都能找到适合自己的位置。

这样的分层育才也为新农人标出下一步的成长方向。普通农户掌握技术和经营方法后，可以成长为经营能手；青年创客经过项目磨炼，可以成为运营骨干；成熟骨干则可进一步带项目、带团队、带农户。

经验三：履职赋能，让基层难题有渠道反映、有力量推动

领雁团队的优势，不仅在于成员能够提供品牌、技能和财税等专业服务，还在于人大代表能够通过联系群众、调查研究、提出建议、跟踪了解建议办理情况等方式履职。

团队成员走进村庄和项目现场，了解创业场地、融资支持、涉农补贴、人才认定和业态管理等方面的困难。具体问题，由具备相应专长的代表对接资源；反复出现的共性问题，则通过代表联络站、走访座谈、专题调研和视察等渠道收集意见；涉及政策机制的，代表可以提出建议、批评和意见，并通过办理沟通、跟踪监督等方式推动回应。

这既是代表发挥专业优势的过程，也是履行联系群众、听取和反映意见等职责的具体实践。经营主体讲述的难处，经过调研梳理和专业分析，才能更准确地转化为代表建议。

由项目现场发现问题，通过专业分析找准症结，再借助代表履职渠道推动解决，团队把“服务一个项目”延伸为“推动解决一类问题”。

乡村运营没有现成答案。有人懂市场，有人懂农业，有人善于做群众工作，也有人能够提供品牌、技能和财税支持。领雁团队所做的，就是让这些经验走出各自的项目和岗位，在村庄之间流动，在实际需求中找到用武之地。

随着产业平台不断完善、人才梯队逐步成长，代表履职与乡村运营也将更加紧密地结合起来。领雁带动群雁，一批懂乡村、会经营、能服务、愿扎根的运营人才，正在嘉兴乡野积蓄力量。

编辑：闻心玥

校对：沈真真

责编：顾亦来

审核：张芬娟