刚散场，他们从展位追进车间

广交会一期结束不到一周，位于嘉兴经开区的浙江高格智能装备股份有限公司已先后迎来六批客户实地验厂，意向签约金额达400多万元。

“展会上聊得再多，不如到车间里亲眼看看。”企业负责人的这句话，道出了不少客商的心态——而这份“眼见为实”的信任，正是一届届广交会攒下来的。

一期展会期间，嘉兴经开区共组织17家企业参展，设展位36个，接待客户2565名，累计接洽意向客户643名，收获意向订单384个，意向成交金额1360.11万美元。数字背后，是企业实实在在的订单和信心。

浙江高格智能装备此次携“工业母机+智能产线集成”成套装备亮相，主打“数控+自动化”一体化解决方案。展位上，数控车床及配套动力头等自动化工具吸引了不少客商驻足，现场咨询量可观。“土耳其、越南、印度这些国家的客户比较多，他们对自动化的兴趣是必不可少的。”一期展会结束第二天，俄罗斯和乌克兰精密机械企业代表就来到浙江高格智能装备参观，他们对企业的极速双雄GL250STSM双主轴双刀塔车铣复合机床+自动化产线非常感兴趣，并签订了合同。

企业负责人介绍，公司已连续参加五届广交会，海外客源逐步积累，目前主要目标市场正集中在这些国家。让他更有底气的是客户关注点的变化——从单纯看机械设备，转向关注综合方案。“这次带来的数控机床加自动化，通过这届广交会，整体业务量应该会增长10%到20%”。

一期的收获还在发酵，另一批企业已进入“备战”节奏。二期，嘉兴经开区有7家企业参展；三期，服装专区的企业在月底将陆续奔赴广州。位于塘汇街道的好友时装有限公司，这几天正为三期参展做最后的功课。

走进好友时装的样品间，贸易部经理朱燕峰拿起一件针梭织拼接产品：“这件就是典型的毛衫基础上还有梭织布拼接另加重工结合的服装。毛衫材料和梭织材料特性不同，尤其缩率的不同，外加重工结合，需要技术人员用很足的经验。”

作为深耕女装近20年的老牌企业，好友时装近年来感受到市场变化带来的冲击，倒逼企业把重点转向高端品质与拼接工艺研发上。总经理刘水平打了个比方：同样的拼接，常规做法直接车一条缝，不自然不服帖，触摸更是生硬硌得慌；而他们既能做梭织又能做毛衫，还能结合重工做法，比如这件产品，把这一段改成针梭相拼结合刺绣工艺，效果既服帖又自然，远超客人预期。

凭借这些独特工艺筑起的技术优势，好友时装在巩固西班牙、英国、意大利等老市场的同时，正打开波兰、捷克等新市场。刘水平说，广交会上他们主要瞄准三类客户，第一类是拿样品找工厂生产的传统客户；第二类是推自主款式的客户；第三类则是直供零售客户。“俄罗斯、美国市场原本也在做，还增加了日本、澳洲、东南亚市场。”从固守单一贴牌代工，到ODM自主款式、直供零售三类业务协同，好友时装的“高低搭配”策略，稳住了欧洲传统高端市场基本盘，也拓出了增量空间。

一家是装备制造企业带着方案出海，一家是老牌服装企业靠工艺突围，路径不同，指向一致：广交会这个对外开放窗口，正被嘉兴经开区企业用足用好。

编辑：罗晓君

审核：耿俪洳