“镇”能量丨“汉服＋”的N种打开方式

当深秋的晚风漫过西塘的白墙黛瓦，“潮起西塘·国风当燃”主题活动在音创音乐营地的琵琶声中拉开帷幕。

11月7日至8日，两天时间里，营地、水岸、街巷同步铺开：名家专场、粉丝见面、花船巡游、名士对诗、万盏河灯、集章打卡……一场活动，能装下多少种“加法”？

在西塘30周年的节点上，答案正在水巷之间被一个个写出来。

汉服＋流量：

请来一个人，打开一扇门

汉服＋的第一步，是让人来。这一次，西塘把“请谁来”做成了一道分层排布的题。

嘉宾名单里，既有国乐名家方锦龙，也有从嘉兴走出的青年演员方逸伦；既有国风歌手丁丁RaJor、小坠，也有女团TSH48，还有辉光、宫涵、浅野启铭等国风达人。他们背后是并不完全重叠的受众：方锦龙连接国乐爱好者与传统文化观众，方逸伦、TSH48带来年轻的追星群体，国风歌手与达人触达已经关注国风文化的青年。主办方相关负责人介绍，这样搭配是有意为之——用不同嘉宾接住不同圈层的人，再让这些人在古镇里彼此相遇。

7日傍晚，方锦龙带着五弦琵琶亮相音创音乐营地，一场“国乐脱口秀”打破了舞台与观众的边界。他不只是演奏，而是边弹边聊，把琵琶的来历、古曲的故事讲给台下听，让传统乐器在轻松对话中走近年轻人。同场亮相的方逸伦是嘉兴籍青年演员，这位从家乡走出的演员分享了《一念关山》等古装作品的拍摄趣事，畅聊心中的江南国风美学，也顺势向游客推介西塘的美景与地道美食。另一侧，TSH48女团、国风歌手丁丁RaJor与小坠化身“一日店长”，走进集市和茶馆，与游客近距离点茶、对歌、互动。

“我们不追流量本身，而是借流量开门。”该负责人说，粉丝为偶像而来，但走出茶馆，迎面就是廊棚、花船和满街汉服，第一步跨进来，后面的事就顺了。

汉服＋音乐：

让人先听见，再看见

人来了，拿什么留住？这一次的答案，是把音乐从“伴奏”抬成了主角。

活动期间，音创音乐营地从白天到夜晚连台不断：氧气新声国风专场、国潮音浪青春嘉年华轮番上演，琵琶与电子摇滚跨界融合，传统国乐在古镇夜空下焕发出新潮活力。西塘文旅推广曲《似水流年》由原唱歌手张泳浩倾情演绎，西塘的桥、水、檐、巷都写进了词曲。台下，有游客跟着节奏举起手机灯，有汉服同袍在人群中即兴转圈，有年轻人举着刚买的国风文创跟着哼唱。

这正是音乐在汉服文化里的独特位置：它是最没有门槛的语言。服饰有考据的门槛，礼仪有理解的门槛，而音乐直接抵达情绪。也正因如此，年轻粉丝先被歌声接住，再顺着旋律回头去听古曲、去看衣襟上的纹样，情感的路比知识的路短得多。

汉服＋沉浸式：

从看客，变成画中人

听完曲子，人往街巷里走，这一次，观众不再只是观众。

午后，“星耀西塘·花船巡游”从码头出发。方锦龙登上定制花船，沿古镇核心水道即兴弹奏经典国乐曲目；TSH48女团与辉光、宫涵等国风达人同时亮相，衣袂翩跹，与两岸游客热情互动。船在水上走，人在画中游——岸边的游客不再只是举着手机拍照的看客：有人跟着花船一路小跑，有人对着船上NPC挥手，有人索性穿着汉服坐上摇橹船，加入这场流动的巡游。一位从上海赶来的国风爱好者说：“本来只是来看花船，结果自己上了船，倒像是花船在看我。”

除了水上的热闹，岸上的互动同样把人拉进故事里。这个周末，西塘把本土历史名士“请”到了游客身边：袁了凡、伍子胥、吴镇、陆贽化身国风NPC，分驻核心点位，围绕“风雅、礼义、修身”三大主题与游客互动。游客可以与袁了凡对一句“命由我作，福自己求”，可以随吴镇品梅论节、问隐求志，也可以听陆贽辩君子小人之分、论用人之道。

真正把人“装”进活动里的，是一份“国风合伙人·通关文牒”。游客在诗局对诗，在纽扣博物馆体验盘扣，在茶铺点茶，在国风市集体验妆造，一路集章，收获专属证书与文旅权益。一位集满章的游客在社交平台写道：“不是我在逛西塘，是西塘在陪我玩。”

当游客从“被服务者”变成“合伙人”，古镇的每一扇门、每一张桌、每一碗茶，都成了可以走进去的生活场景。把粉丝流量转化为文旅留量，正是西塘向“沉浸式、互动式”全域旅游转型的生动缩影。

汉服＋？

2013年，首届西塘汉服文化周落地，彼时更像同好间一场安静的雅集。十三年过去，汉服如云，人潮如织。这一次，“汉服＋”的清单又拉长了：＋流量，让名家与偶像把门打开；＋音乐，让情感先抵达；＋名士，让善文化在一问一答里活过来；＋花船与河灯，让游客自己走进画里；＋格斗与甲胄，让衣冠的另一面被看见。

于是我们忍不住再问一句：“汉服＋”，到底还有多少种可能？

也许，是汉服＋研学，让孩子在古巷里上一堂看得见的礼仪课；也许，是汉服＋演艺，让江南水乡成为国风影视的实景片场；也许，是汉服＋世界，让一袭衣裳成为外人读懂东方美学的窗口。

无论哪一种，内核始终不变：让传统在当下找到新的呼吸。30年前，西塘开始了保护与开发的脚步；30年后，这座古镇用一整条水巷证明，传统文化不必待在博物馆里，它可以奏在弦上、演在戏里、穿在身上，成为流动的、鲜活的生活。一袭衣冠接住的，不只是审美与情怀，更是一座古镇面向未来的开放与自信。

记者 万英杰

责编 沈家辰

审核 丁辉