招引AI项目，当湖的“队友”越来越多

本月中下旬，平湖市具身智能数采中心将投入运营。该中心由鹿明机器人科技有限公司负责运营，投运后将开展多场景合规数据采集与AI产业赋能服务，聚焦人形机器人及具身大模型全链条研发。

场地如何调整、设备怎样进场、人员如何调配……随着项目推进，平湖市当湖街道招商员陈怡手头的工作也从前期洽谈延伸到落地运营的各个环节。

“项目招来了，我们就要一路跟到底。”在她看来，招商人员就是企业落户后的“娘家人”，项目走到哪一步，服务就要跟到哪一步。

截至今年第三季度，当湖街道累计签约人工智能项目14个，涵盖物理AI、数据模型、能碳智控等领域。

一个个项目也为基层招商队伍带来新的课题。学懂产业知识、听懂企业需求、找到合适资源……当湖街道的招商人员在实践中不断积累本领，同时借助企业、高校等专业力量，把单次接洽延伸为持续的合作。

先学懂，才能谈得拢

跟进平湖市具身智能数采中心项目后，陈怡的微信关注列表中，渐渐多了一批科技类公众号。

客商发来的项目介绍，有些专业用词看不懂，她就查资料、找人问。对方分享的技术文章、企业动态，她都会点开细看。如今，陈怡形容自己的工作状态充实而紧凑。项目往前推进，新的问题也不断进入她的学习清单。

去年8月，陈怡从企业财务岗位来到当湖街道。作为招商新人的她，先跟着团队做后勤保障。“跟着团队把流程走一遍，知道每一步在做什么，轮到自己接手时，心里才有底。”

渐渐地，她开始直接对接客商。遇到不熟悉的申请流程，就向同事请教，再与项目方沟通。这一年，许多原本陌生的事情，逐步成了日常。

同事张泓源的功课则藏在一份不断更新的招商推介PPT里。刚接触招商领域时，它是张泓源的入行指南。产业基础、载体空间、配套资源，都在这份材料中。

随着对接的客商增多，张泓源开始为招商推介“量体裁衣”。他根据企业的不同需求调整内容、突出重点，同一份PPT逐渐有了不同的版本。

“企业关心什么，我们就得多了解一点。”张泓源说。企业重视算力支持，他就着重介绍平湖的算力资源；企业寻找上下游伙伴，他便帮着梳理配套资源；企业关注机器人应用，他便进一步了解制造业企业的生产需求。

读懂企业的需要，摸清本地的条件，才能让合作机会变成双方可以继续推进的具体事项。

企业来了，伙伴也来了

办理公司注册业务时，鹿明机器人科技有限公司负责人赵畅感受到了当湖街道招商服务的效率。

在招商员的对接、帮助下，繁复的手续一两天便办妥了。高效的办理、细致的服务，让初来乍到的团队省了不少心。

手续之外，赵畅更关心业务如何开展。平湖市具身智能数采中心项目重点面向工业场景，当地的汽车零部件、新材料等产业基础，以及充足的算力资源，让企业看到了发展机会。

为了进一步了解应用需求，赵畅和团队提出去制造业企业看看。当湖街道便帮助逐一联系相关企业，让他们高效完成了实地考察。围绕企业发展所需的资金、场地、人力等要素，当湖街道也持续帮助对接。

一次次诚意满满的服务，增进了企业对当地的了解，也让赵畅愿意把熟悉的行业伙伴介绍过来。随后，赵畅受聘成为当湖街道人工智能产业招商大使，将自己的行业联系转化为街道的招商资源。

服务好一家企业，能带来更多行业伙伴。细致服务积累的信任，正沿着企业之间的业务联系，延伸为新的合作机会。

请来行家，打开合作空间

企业的需求涉及不同领域，需要找到懂行的人。目前，当湖街道聘请了5名人工智能产业招商大使，覆盖高校科研、人力资源、企业经营、数据服务等领域。

邦芒人力集团、嘉兴贝斯特电子技术有限公司等企业相关负责人，依托各自的产业经验和行业资源，为项目引荐、需求对接和落地发展提供支持。

同济大学电子与信息工程学院副教授李志鹏带来的则是技术研判与高校资源方面的帮助。“我们对技术更了解，当湖街道对当地企业和落地条件更熟悉。把这些信息放到一起，项目前景就能看得更清楚。”参加行业论坛、走访企业、开展专题讨论、与校友交流，都是李志鹏接触企业和科研团队的机会。

他从中了解技术进展、寻找合作契机，再结合当湖街道的产业需求，推荐适合的企业和项目。平湖毗邻上海，为高校与地方就近开展交流合作提供了便利。李志鹏希望借此推动更多资源对接，也为科研成果寻找应用验证和转化的机会。

良好的政务服务与精准的资源对接，让产业集聚的轮廓日渐清晰。

如今，平湖市“驭数空间”人工智能产业园一期已集聚12个优质人工智能产业项目；二期计划重点建设AI智能展销中心、数据化后市场服务平台及产业数据中枢。围绕具身智能模型训练的数据需求，产业园计划三年内建成全国头部具身智能产业数据创新枢纽，为区域发展积蓄新动能。

编辑：闻心玥

校对：陶慧琳

责编：顾亦来

审核：张芬娟