【编者按】今年是实施“八八战略”20周年，也是秀洲建区40周年。奋进路上，一大批民营企业在这里诞生、成长、壮大，为这座城市发展注入活力，留下了浓墨重彩的一笔。7月起，秀洲融媒合作中心联合秀洲区工商联，深入挖掘“八八战略”实施以来秀洲民营企业典型，推出系列报道“八八战略20年·寻找40年秀企踪迹”，记录他们与这座城市共奋进的点滴故事。

【企业直通车】

　　洪合镇毛衫产业发轫于上世纪70年代末，从当初320国道旁的马路市场，到逐步成为中国毛衫名镇，40多年的发展历程，如今洪合镇聚集着超300家毛衫生产企业、逾8万名毛衫行业从业者，年产毛衫4亿件，年交易额突破200亿元。

　　浙江秋维特时装股份有限公司是洪合众多毛衫企业中的一家。自2001年创立以来，该公司以中高端女性毛衫产品为市场定位，坚持做好毛衫生产这一件事，将产品远销海外的同时，又依靠互联网打开了内销市场，成为洪合毛衫企业中的佼佼者。

　　2016年，在电商快速发展的背景下，由浙江秋维特时装股份有限公司作为推动者之一的洪合毛衫转型升级项目，众创毛衫精品市场投资运营。借助“互联网+产销市场”的新模式，改变了之前毛衫企业单打独斗的状况，用互联网思维重新起步，这也是洪合镇传统毛衫产业向“互联网+”的一次集体突围。

【回顾所来径】

　　“从事毛衫行业，对我来说是‘跨界发展’。”浙江秋维特时装股份有限公司董事长姚明良回忆起创业之路，不无感慨。

　　1989年，姚明良从浙江农业大学机电系毕业以后，回到了嘉兴有色金属压延厂工作。当时，在一家乡镇企业上班，是一份稳定而体面的工作。不过，姚明良的志向并不在此。洪合毛衫产业如雨后春笋般的发展势头，让创业的“种子”在他心底萌芽。

　　1997年，姚明良在洪合羊毛衫市场南区二楼租下了一片200多平米厂房，成立了“晨光毛衫制衣厂” 。10多名职工、几台织机，这家小而又小的简陋工厂，就是当时洪合羊毛衫产业最生动的缩影。

　　1998年，总结了创业一年后的经验，姚明良意识到，要扩大毛衫产品的销路，就必须建立规范的管理团队，寻求更为广阔的国际市场。于是，他想方设法与上海、杭州及嘉兴本地的外贸公司合作，借助他们的专业团队与进出口渠道，把产品销往国外。

　　机会永远青睐有准备的人。1999年在洪合政府的支持下，姚明良投资建设了占地约3000平方米的嘉兴秋阳服饰有限公司。适逢众多国外客商慕名来到洪合，经过考察，韩国客商看中了秋阳服饰的产品质量与企业化管理模式，当即决定与姚明良建立长期的合作关系。

　　2001年，中韩合资的秋维特针织制衣有限公司正式成立。从此，姚明良的企业规模不断扩大，并快速向海外市场拓展。

　　2007年洪合毛衫商会成立，姚明良当选第一届会长。他带领会员企业抱团拓市，在2008年的金融危机下逆势而上，成功打响“洪合毛衫出口制造基地”的区域品牌。

　　但困扰姚明良的问题也同样存在。传统市场和展会的交易方式缺乏主动联系和实时沟通，越来越不能满足产业发展和现代交易的要求。建立一个功能更完善、能够承载产业快速发展的新平台被提上日程。

　　2015年，洪合镇提出打造“毛衫电商名镇”的规划。在这样的背景下，姚明良着手打造洪合众创毛衫精品市场和“毛衫汇”线上平台，通过聚合互联网、实体经济以及实体市场，发展以天猫、淘宝、京东为代表的电商模式，为产业发展引入数字经济新引擎。

　　众创毛衫精品市场和“毛衫汇”的投入使用，实现了商户产品线上线下同步展示。通过“毛衫汇”APP，全国各地的客商可以随时了解到千家工厂的产品信息，去除中间环节，直接与厂家联系进货，快速匹配采购需求，便捷建立最优对接。

【前瞻启新程】

　　“2022年9月，众创毛衫精品市场投资建设了3000余平方米的直播选品中心、4000余平方米的云仓代检、代发中心以及10个共享直播间，为小微毛衫企业和个体工商户提供直播销售、质检、代发等服务，这标志着洪合毛衫销售模式进入了全新的发展阶段。”姚明良自豪地表示，数字化云仓供应链服务平台的运营，为洪合毛衫商户提供了广阔的机会与空间。

　　针对部分毛衫经营户“不会直播、没有平台直播”的问题，姚明良牵头组建了“网联毛衫汇共富工坊”，通过与周边村社结对共建，设置1600个共富岗位，引入超300家网络经营户，定向招工，吸纳超8600人农村剩余劳动力和外来务工人员就业。2023年2月，网联毛衫汇共富工坊成功入选浙江省第一批百家电商直播式“共富工坊”典型案例。

　　乘着“电商崛起”的东风，洪合毛衫越来越“出圈”，与此同时，毛衫“出海”脚步也在加快。

　　2023年4月，洪合镇组织毛衫经贸团“抱团出海”，辗转匈牙利、波兰、意大利三国四地，成功创建第一个海外展示厅，并落实在欧洲的第一个海外仓，为洪合外贸转型发展奠定了基础。

　　2023年8月，在第十二届洪合毛衫文化节上，洪合镇与中国纺联流通分会共建“洪合毛衫出海基地”，并与意大利、匈牙利、俄罗斯、波兰、智利等五大海外市场完成签约，为洪合毛衫出海提供新渠道和新机会。

　　“毛衫产业是外向型很强的产业，洪合毛衫在国际市场上很受欢迎、大有机会。”在姚明良看来，毛衫产业要不断扩容国际贸易“朋友圈”，主动对接，奋力“抢单”，进一步加强与国外企业及海外商会的联系，推动洪合毛衫实现高质量发展。

　　与此同时，洪合毛衫正在由“制造”向“创造”转变。今年8月，洪合举办了首届“洪合杯”毛衫设计大赛颁奖典礼。活动受到了国内外独立设计师、设计工作室、服装院校的热烈响应，共递交了2969件设计作品。“这充分彰显了洪合毛衫的影响力和号召力，同时也进一步提升了我们的原创设计能力，汇聚起全国的行业精英与大专院校资源，推动了毛衫产业的创新水平与品牌化发展。”姚明良认为，随着消费升级、个性化消费需求的出现，未来毛衫产业的转型发展必然要走品牌化发展道路，必须提升创意设计能力，形成属于自己的辨识度。

通讯员：王伟杰

编辑：吴冰鑫

责编：耿俪洳

审核：朱卉

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