“宝宝们，这里是中国雪菜之乡，我们的雪菜是传统手工、古法腌制而成，非常鲜嫩、香脆，用来做雪菜肉丝面，雪菜小黄鱼，雪菜烧笋、烧豆腐都可以”“今天给大家炸一波优惠，拼手速，错过就没有了”……

　　10月14日上午11点半，嘉善县天凝镇农产品直播达人蒋瑜佳准时开播，她头戴一顶宽边草帽，一手环抱着带黄泥的雪菜坛，一手拎着一颗新开坛的雪菜，介绍起自家产品来，蒋瑜佳眉飞色舞，自信满满。见越来越多观众涌入直播间，蒋瑜佳暗自松了一口气：这场直播，又稳了。

　　1988年出生的蒋瑜佳是天凝镇麟溪村人，本科毕业于浙江工商大学计算机专业，毕业后相继在杭州、上海等城市的互联网行业工作。2022年，在机缘巧合下，她返回家乡专职做起自媒体，一头扎进农产品直播电商行业，全年雪菜直播带货收入400多万元，今年预计超500万元。

　　一部手机，一腔热情，蒋瑜佳通过直播“小窗口”，拓宽了天凝镇农产品销售的“大市场”。当被称作“网红”时，蒋瑜佳连连摆手笑着说：“我是巾帼‘新农人’，本质上是地地道道的农民。”

“好产品，是最好的敲门砖”

　　从大城市回到家乡小镇，从互联网行业转向农产品电商，这并非一拍脑门儿做出的冲动决定。

　　2020年，受疫情影响，农产品线下销售渠道受阻，蒋瑜佳父亲经营的蔬菜厂也面临着销售难题：“农产品不比其他的，像雪菜，成熟了就得收割，开坛了就得卖掉，不然就会烂在地里，砸在手里。”

　　父亲的烦恼也是蒋瑜佳的烦恼，想到家里的一坛坛雪菜可能面临丢弃，她愁得整夜睡不着觉。雪菜，是刻在她记忆里的味道，更是她与故乡斩不断的情结。儿时每次去菜场，妈妈问她想吃什么，她总是脱口而出：“雪菜肉丝！”1999年，父亲创办了蔬菜厂，主要经营雪菜等农产品，二十多年来，父母为企业倾注了多少心血与汗水，她看在眼里，疼在心里。

　　天凝镇作为中国雪菜之乡，拥有390多年的雪菜种植历史，杨庙雪菜是嘉善县首个国家农产品地理标志，其制品受到广大消费者喜爱。一道雪菜，不仅见证了一代代天凝人的成长，更托举起了当地无数“农人”奔富的梦想。

　　正当蒋瑜佳为家乡雪菜的销路发愁时，朋友们的“点拨”让她对电商行业动了心：“还等什么？电商赶紧做起来，互联网是你本来就擅长的，何况你们当地就有那么好的产品，销路根本不愁。”

　　这些话，说到了蒋瑜佳的心坎里。她早就注意到，身边不乏做电商成功的案例。那几年，有朋友回到山东老家，在网络平台卖起了生蚝，每天订单不断；有朋友只身前往浙江义乌，做起了小商品线上批发，生意十分火爆。

　　“当地就有那么好的产品。”这话让她下定了决心，无论如何先试一试。

　　说干就干，等到周末，蒋瑜佳请做美工的朋友来到家乡天凝镇，实地拍摄了一些雪菜产品图，当即注册了网店，忐忑地挂上了产品链接。

　　没想到，不到半个月，手机突然弹出一条通知，有人下单了！“我记得很清楚，第一单卖出的就是雪菜，售价是30多元，查看订单的时候，我手都在抖。”蒋瑜佳坦言，这个订单相当于一针“强心剂”，让她更加坚信，雪菜销售走电商这条路，能成。

　　“那是我们接的第一个线上订单，怎么发货，怎么跟进订单，家里谁都不清楚。”一下班，蒋瑜佳立马从上海赶回天凝。一番摸索下，首单顺利发出，蒋瑜佳还与当地物流公司谈好了后续合作战略，她悬着的一颗心这才放了下来。

　　网店进入常态化运营后，蒋瑜佳就很少为之操心，杨庙雪菜这张金字招牌，让许多客户慕名而来，新老客户在线下单，父母在家就能即时开坛发货，传统电商生意不温不火，但也细水长流。

　　“好产品，是最好的敲门砖。”蒋瑜佳说，她认为自己非常幸运，有好的货源，也赶上了互联网发展的红利。为了让客户吃到最新鲜、口感最好的雪菜，考虑到物流等因素，蒋瑜佳总是把当天新开坛的雪菜，第一时间发出去，同时对快递包装多次进行改进升级。

　　随着互联网行业的发展，短视频时代声势浩大地到来。“短视频这么火，一定有比短视频更火的互联网产物将迎来井喷式发展。”当身边的人沉迷于刷短视频时，蒋瑜佳感到一丝不安，“我总觉得自己在等待着什么，但不确定到底是什么，只是隐隐约约觉得，我和电商还会有交集。”

“尽管放开手去做，不要怕”

　　2020年底，蒋瑜佳回老家过年，并跟父亲去农户家收购腌制好的雪菜。雪菜开坛时，浓香扑鼻，让人垂涎欲滴，她不由自主地用手机拍摄记录了雪菜开坛全过程，并精心剪辑了一条短视频，但没有马上在网络平台上发布。

　　“人家看短视频的时候，我其实是在看直播的，一台手机对着工厂，产品就卖‘疯了’，很不可思议。”2021年初，蒋瑜佳就注册了某直播平台的账号，由于种种原因一直没有跨出那一步。

　　直到后来，父亲的蔬菜厂里有一批品质绝佳的雪菜产品滞销，见父亲愁容满面，她再次动起了电商转型升级的心思。“有想法就试一试，尽管放开手去做，不要怕。”父亲的话，给了她莫大的动力。

　　2021年下半年，蒋瑜佳试探性地在网络平台上发布了那条“压箱底”的视频，并挂载了雪菜商品链接。没想到，不到3天时间，该条视频的播放量就从10万、15万，很快突破了20万，订单如雪花片般飞来，从开始的一天100单、200单，到一天几百单，流量如滚雪球般越来越大。

　　面对突如其来的巨大流量，在狂喜之余，蒋瑜佳十分焦灼，职业敏感让她意识到：“流量这么好，不马上开直播，太可惜了。”没有直播设备，没有相关技术，蒋瑜佳找朋友借来摄影补光灯，决定先把直播开起来。

　　“第一次直播前很心虚，心里打鼓，不敢播。”蒋瑜佳笑着说，好在丈夫一直为她加油打气，并和她相互配合，首场直播从晚上8点多播到10点多，一个多小时的时间里，带货客单量有五六百单，带货收入达1.6万元。

　　电商的力量，让蒋瑜佳的父亲蒋森林这个“老生意人”也颇为震惊。“直播火了，大量订单集中在很短的时间里，有时我们打单的速度还跟不上人家下单的速度。”蒋森林说，平时一辆小面包车就够装货，直播后，得换上大卡车来拉。

　　忙，但是高兴。企业原本遭遇线下销售量下滑的困境，经营面临巨大考验，对企业工人、当地农户来说，也是心头难。电商不仅填补了线下下滑的订单量，还远远超出了销售预期，这是蒋森林做梦也没想到的。

　　“很神奇，第一条视频的累计带货收入就有20多万元。”短视频和直播带货成功的体验，让蒋瑜佳更确信，搭乘“品牌+互联网”销售快车，能拓宽家乡优质农产品的销售渠道，实打实地帮助到更多人，这样的成就感，在她以往的工作中前所未有。

　　彼时，乡村振兴战略深入实施，农村电商发展势头迅猛，蒋瑜佳心里全职做电商的念头越来越强烈。一方面，自己本身有十余年的互联网行业从业经验，对互联网发展规律有所了解；另一方面，常年在大城市打拼，让她感到很疲惫，而熟悉的乡音和雪菜的香味，总能瞬间将她“治愈”。

　　“虽然我做直播的朋友不少，但老家做农产品直播的人几乎没有。”蒋瑜佳有些犯怵，万一做不好，怎么办。让她很感动的是，知道她的想法后，家人和朋友都全力支持。经过慎重考虑，蒋瑜佳回到家乡，做起直播电商。

　　放着大城市互联网工作不干，跑回田间地头“瞎晃荡”，刚入行时，也有邻里对她的选择并不理解，甚至还有些风言风语。好几次，凌晨下播后，蒋瑜佳从黑漆漆的乡间小道开车回家，孤独和无力感席卷而来，听着窗外雪菜哗哗作响的声音，她默默流下了委屈和心酸的泪水。

　　“尽管放开手去做，不要怕”，遇到各种困难的时候，这句话一次次在她的脑海里回响，让她一次次打起精神，重新出发。而只要坐在直播间，灿烂的笑容就会一如既往地挂在她的脸上。

“我想做更多，帮助更多人”

　　做直播电商，蒋瑜佳也是摸着石头过河。最开始，坐在镜头前，她既兴奋又紧张，只能想到哪说到哪。每场直播的前十来分钟，几乎都是满头大汗。

　　“要做，就做赛道第一。”越难，越要迎难而上。自己创业，比上班更辛苦，每天少则播两三个小时，多则10几个小时，有时大半天顾不上吃饭喝水，连厕所都没空上。户外直播，不管寒冬烈日，说出去就得出去。一年到头，一下播，她的嗓子几乎都是喑哑的。

　　台上一分钟，台下十年功，这句话在直播电商领域也很适用。不直播时，蒋瑜佳也很忙，要去农户家实地踩点，摸底各农户家的雪菜节点，实地考察村里可以拍摄取景的点位，提前准备直播素材，还要拍摄和剪辑视频，跟踪订单、打包发货，做好售后服务和向厂家订货等，各项工作千头万绪。

　　“把直播做好，真不是只要一台手机这么简单。”蒋瑜佳很是感慨，直播电商，流量为王，数据是做不了假的。数据好时，她难免激动，想乘此机会再多播一些；数据差时，她会格外焦虑，满脑子都是怎么改变策略，把失去的流量抓回来。

　　流量为王的本质是内容为王，蒋瑜佳决定专注打造优质内容，并招徕了几位有互联网工作经验的伙伴一起创业，其中一位专门负责各平台账号的运营，另外两位则承担了24小时客服工作。

　　每场直播，她都以最好的状态投入。她把头发修剪得很短，只穿便于下地干活的休闲衣服，更不用说化妆什么的；因经常直播雪菜开坛，她的指甲缝里常有清不掉的淤泥；夏天的衣服则常混杂着雪菜的咸味和汗水的馊味。

　　经过一年多的磨练，如今，蒋瑜佳已经形成了鲜明的直播风格：接地气。

　　日积月累下来，蒋瑜佳的直播账号“杨庙旗舰店”逐渐走上正轨，在主流直播平台累计吸粉10余万，单条视频最高播放量超200万次。如今，她每场直播场观量少则四五万，多则达到二三十万。在某平台农产品赛道泡菜类带货榜上，蒋瑜佳的账号基本稳列前三，时常排名榜单第一。

　　现在，越来越多村民知道了直播电商，周边的雪菜龙头企业、共富工坊也纷纷与蒋瑜佳合作，希望通过她将产品销售出去。“和行业大V比起来，我才刚起步，但只要有余力，我想做更多，帮助更多人。”蒋瑜佳说。

　　前些天，正是“春雪”和“冬雪”交替的季节，蒋瑜佳和父亲到天凝镇光明村农户钱新元老伯家去收今年最后一批“春雪”，老伯忙着搬雪菜坛时，老伯的妻子沈阿姨和蒋瑜佳拉起家常，“种雪菜几十年，以前才几块钱一坛，哪知道现在一坛能卖50元了。”

　　沈阿姨算了一笔账，她家有1000多个雪菜坛，春冬两季雪菜收入少说就有10万元，何况种雪菜的农忙季节，一年满打满算就两三个月，其他时间还能种种别的农作物，或者打些零工，日子是越过越宽敞。

　　得知蒋瑜佳通过直播，将村民种的雪菜销往全国各地，沈阿姨拉起蒋瑜佳的手，眼含热泪地说：“好啊！”沈阿姨不懂得什么是直播，但她听懂了雪菜销往全国各地，感到非常骄傲。

　　让蒋瑜佳更欣慰的是，在天凝镇，像她一样通过电商为家乡特色农产品代言的人越来越多。如今，天凝镇已形成农户种植、工厂加工、客商网络销售的一条龙产业群；天凝镇雪菜全产业链共富工坊成功入选全省首批百家直播电商式“共富工坊”典型案例；借助线上直播、短视频等电商新模式，天凝镇正全力开辟更多元的网络销售渠道。

　　时至深秋，阳光明媚，雨也温柔，在天凝镇的广袤土地上，一望无际的“冬雪”一天高过一茬，望着眼前的“碧浪”，蒋瑜佳快活地哼起小曲儿，这个冬天，“新农人”们又有得忙了。

　　什么是理想的人生？蒋瑜佳给出了这样的答案：心之所向，素履以往。

　　从大城市互联网行业，到小镇田间地头，蒋瑜佳放下了旁人眼中光鲜亮丽的工作，毅然返回家乡创业，助力当地农户增收，为传统农业注入了新的活力。

　　传统电商，短视频，直播电商，近3年时间里，蒋瑜佳一步一个脚印，把传统农产品销售“玩”出了新花样。跨界创业的成功，得益于她对新事物保持敏锐的嗅觉，遇到新机遇能果断出手并全力以赴。

　　始于初心，源于热爱，衷于坚持。如今，越来越多掌握数字技术、具有互联网思维的“新农人”在农村扎根，在乡村振兴的美好图景中，他们既成就了自我，更有力带动了乡村发展。

　　编辑：潘钰鑫

　　责编：姜鹏飞