买机票去国外商讨今年采购合同、预订高铁票跨越千里谈业务、自驾去客户单位了解意向……这段时间，位于秀洲区王江泾镇的嘉兴市华亚织造有限责任公司的业务员们开启了“奔跑”模式。王江泾镇经发办相关负责人告诉记者，为期3天的中国纺联春季联展在3月8日结束，王江泾意向订单金额超亿元，“接下来就是各家企业拼时间、赶速度‘抢订单’的时刻了。”

超亿元意向订单

22家企业“抱团”收获满满

　　今年的中国纺联春季联展3月6日至8日在国家会展中心（上海）开展。王江泾纺织行业以联展为平台，促进全镇纺织集聚特色产业的发展，共有22家纺织企业参展，参展面积500多平方米。其中，嘉兴市鸣业纺织有限公司等15家纺织企业，以王江泾织造名镇的区域品牌组团特装亮相参展；嘉兴市华亚织造有限责任公司等企业，分别在纱线、女装面料馆的主要通道位置，以各自企业形象特装参展。据悉，展会期间，王江泾参展企业共接待国内外采购商近万人次，客商面料采样上千款，意向订单金额超亿元。

　　“我们这两天正在给展会期间接洽的40家左右的企业寄送样布，也有部分客商与我们公司正在商讨采购细节。”嘉兴市华亚织造有限责任公司外贸经理金美丽告诉记者，中国纺联的展会一年两次，该公司每次都会去参加。据了解，该公司有30%左右的销售额来自展会客户，金美丽说，走出去是第一步，只有这样才能签下更多订单做到“赢进来”。目前，已经有一个国外客户下单了1万米该公司自行研发生产的布料。金美丽表示，根据往年的经验，随着业务员们的不断跟进，后续将有更多订单进来，“其他一些企业应该都跟我们差不多，现在是新订单签订的关键时刻，大家都不敢松懈。”

卖产品也打响知名度

“火力全开”忙生产

　　记者了解到，为了参加这次展会，王江泾镇的相关企业做了不少前期工作，以“王江泾”区域品牌形象组团特装参展，客商对王江泾区域品牌产品的认可度明显提高，很多客商慕名前来该镇展区。嘉兴市鸣业纺织有限公司总经理助理陈佳告诉记者，不管最终选择了哪家企业下单，对整个王江泾纺织业知名度的提升肯定有帮助。不少参展企业反馈，该镇“组团出击”比“单打独斗”的优势明显，3天中前来对接的客商络绎不绝。

　　王江泾品牌为何备受客商青睐呢？金美丽告诉记者，王江泾纺织企业素来以品质优、价格低、服务好取胜，在这次展会上该公司自行研发生产的尼龙弹力布和塔丝绒面料就收到了很多意向订单。

　　王江泾镇相关负责人表示，王江泾纺织企业将在新时代提振发展信心，持续加大科技创新力度，聚焦新材料领域，提高产品附加值，做优做精优势产品，打响王江泾纺织实力品牌，助推王江泾纺织产业转型升级。在当前复杂多变的国际形势下，要努力抢抓各大展会的“窗口”机遇，全面展示特色产品，推广企业品牌，提高核心竞争力。

　　“我们前两个月的产值已经超6000万元，比前几年同期肯定是提高了不少。”嘉兴市鸣业纺织有限公司相关负责人表示，目前公司生产、销售势头良好，“我们一直在赶订单。”

图片由王江泾镇提供
编辑：余婷婷
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