中美贸易战之下，不少嘉兴企业利用自身技术优势，掌握主动权，找到可持续发展之路。这几天，平湖尚珠体育用品股份有限公司的董事长王俊锋正忙着处理美国客户发来的催货邮件。

平湖尚珠体育用品股份有限公司董事长王俊锋：“有60%客人都在催货，要求我们一定要按时发货”

让美国客户宁愿压缩自己的利润空间，也要拿到的货品，就是眼前这件渔猎防水服。在这件看似普通的防水服上，采用了企业自研的无缝技术，这样的防水服可以保证在2米水压下行走时，也不渗入一滴水。

平湖尚珠体育用品股份有限公司总经理廉小超说：“能做到我们这样平整而且能够防水基本上没有”

把自主创新打造成企业发展的金字招牌，如今企业积累了29项防水服相关专利，掌握了“人无我有”的巨大优势，成为这个小众赛道上绕不开的行业标杆。尽管现有产品100%出口美国，但目前订单依然排到了9月底。

平湖尚珠体育用品股份有限公司总经理廉小超说：“我们自己发明专利的比例，从以前的零，到现在的三分之一，我们自己把产品研发有了深度，我们才有一些主动权，特别在这个国际形势下，不会被这个客人就是牵着走。”

和平湖尚珠类似，海宁的意复斯姆汽车配件（嘉兴）有限公司也同样的定力对冲外部压力。面对美国关税政策的不确定性，企业深知妥协换不来尊重，便主动按下北美市场暂停键，把自家研发生产汽车玻璃升降器推向欧洲、中东和南美市场。

意复斯姆汽车配件（嘉兴）有限公司生产经理李吉吉说：“我们一直在不断地挑战产品的创新，在追求品质的同时也建立起更完善的供应链，让我们的产品在市场上占有一定的优势，全力支持我们销售部门在全球化的市场做更进一步的拓展。”

世界这么大，好产品不愁卖。目前，企业生产的各类汽车玻璃升降器依赖模具适配全球3500多种车型。其中，今年刚刚量产一体式汽车玻璃升降器在今年已经实现量产，有效帮助企业掌握市场优势。

意复斯姆汽车配件（嘉兴）有限公司生产经理李吉吉说：“我们公司去年和前年相比的话，产值是有30%的提升的，虽然今年的环境很严峻，但我们还是很有信心的，对我们的团队有信心，我们也一直在和开发部门一起研讨优化我们的产线，设备的更新，希望和我们的销售部门一起，今年争取再做一次提升。”

编辑丨徐书棋

责编丨周挺

审核丨裘建锋