尽管生意回暖，但是国际贸易环境日趋复杂多变。为了提高产业附加值，在浙江嘉兴平湖，不少箱包企业开始谋求转型。

在这家箱包企业的生产车间里，记者看到一台大型喷墨打印机正为一款箱包绘制卡通图案。这些年，企业拿下10多个知名IP，打造联名款箱包，这些产品在欧美、日本、东南亚等市场销售出色，帮助这家箱包企业的产品成功站稳100美元以上的中端市场和200美元以上的高端市场。

浙江某箱包企业总经理 陈王伦：“这款箱子原型就是我们自己设计的，后来我们为了提升这个产品的知名度，就跟一个日本比较知名的动漫品牌做了个联名。动漫品牌它本身就自带流量，另外它拥有大批粉丝，可以提升我们整个销售量和曝光知名度。”

记者了解到，浙江嘉兴平湖目前有规模以上箱包企业40多家，过去这些企业主要为国外品牌做贴牌代工，产品附加值不高，只能挣点辛苦钱。现在当地的箱包企业通过海外收购和自建品牌等方式，不断提升自身竞争力。

浙江某箱包企业总经理 陈王伦：“销售端来看，就是我们现在自主品牌跟贴牌加工达到了六四开，我们自主品牌占40%。我们预测未来自主品牌应该能超过50%。”

目前，这家箱包企业每年推出700款以上的新产品，单只旅行箱的毛利润从原来的5%提高到如今的20%~30%。

与此同时，不少箱包企业还在拓展销售渠道上发力，不仅在沃尔玛、亚马逊等跨境电商平台上全球开店，还在欧洲北美建立海外仓。

浙江某箱包企业平湖工厂厂长 于新房：“为了适应跨境电商客户小批量、个性化定制的需求，我们工厂推出了‘不限量起订’这个模式，哪怕几个、十几个箱子我们也能接单，为此我们打造了一条柔性化生产线，从一个产品到另一个产品的转换，中间产线的调整时间只需要半个小时。”