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“此次‘出海’,我们将努力争取8000万到1亿美元的订单。”今天上午11时30分左右,在上海虹桥机场欧洲航班登机口,由秀洲区洪合镇13家毛衫企业的负责人组成的“出海”寻商机团正在有序登机,带队的洪合毛衫商会秘书长徐伟在提到此次“出海”的目标时如是说。
“本次洪合毛衫企业抱团‘出海’,是在疫情三年冲击以来的第一次‘出海’,也是一次由政府、国资、商会以及企业共同努力的有准备有组织的‘出海’活动。”洪合镇党委副书记、镇长朱效梁介绍,毛衫产业是洪合镇重要产业支柱之一,历经40多年的发展,已成为名副其实的富民产业,形成了从生产到销售的完整产业链。
洪合毛衫抱团“出海”是结合洪合本土毛衫产业实际,旨在更好地振奋毛衫市场,优化毛衫发展环境,同时也是鼓励企业和商户发展信心的重要举措,既结合了洪合毛衫产业数字化转型升级的需要,也进一步降低商户外贸交易资金风险,促进供需精准对接,进一步打响洪合毛衫的海外区域品牌,为洪合毛衫发展提供强有力的经济动力。
记者了解到,受复杂的国内国际形势以及全球产业链转移等因素的影响,今年来,洪合镇毛衫出口出现了一定的困难。“我们公司从事毛衫外贸出口十四年,年交易量在2000万元人民币左右。”嘉兴市忆衫缘服饰有限公司负责人曾修权告诉记者,今年一季度,公司出口额大约在500万元人民币左右。“除了开年的时候订单比较充足,3月份以来,订单出现了一定程度的下滑。”曾修权说,“以前因为疫情防控的原因,我们企业跟客户交流更多是通过网络联系,但十次网络交流都比不上一次面对面交流,所以我得知镇里组织这次‘出海’团的消息后,马上报了名,打算去面对面跟老客户进行交流,并进一步开拓新客户。”
虽然订单有下滑,但敢闯敢拼的洪合毛衫人更多看到的是机遇。“疫情防控放开后,我们市场内的经营户都很兴奋,对未来充满信心,大家都在积极做准备。”洪合镇丹红羊毛衫市场负责人张坤泉说,丹红羊毛衫市场共有1300多位商户,其中的几十家专做外贸出口。“我这次是带着任务‘出海’的,因为得到消息晚,很多商户没办法出行,所以他们委托我联系客户,为他们后面继续‘出海’打前站。”张坤泉对记者说。
据徐伟介绍,这次洪合毛衫抱团“出海”将以“突击队”小分队的形式,精准对接市场。根据计划,他们将前往匈牙利、波兰、意大利三国,首先到匈牙利与丽水商会对接,在基于与匈牙利二十几年贸易往来的基础上,进一步做好毛衫抱团“出海”的当地推广平台,签署战略协议,力争洪合毛衫在匈牙利的年贸易额达5000万美元以上,提高平台知名度,同时进一步协商海外仓的合作意向。
随后,他们将到波兰与青田商会签订战略合作协议,落实洪合毛衫“出海”展示平台的合作,实现线上线下的融合,确定洪合毛衫“出海”在波兰的推广代理人,提高品牌影响力,力争洪合毛衫在波兰的年贸易额达3000万美元以上;到意大利对接文成商会,签订战略合作协议,创建首个欧洲“洪合毛衫出海”平台的线上线下展示窗口,与罗马商会共同举办线下产品的对接会,达成战略合作,力争洪合毛衫在意大利的年贸易额达2000万美元以上。
朱效梁介绍,通过这次“出海”机会,洪合镇将全力做到洪合毛衫产业与国外市场形成精准对接,一炮打响洪合毛衫在海外市场的区域品牌,抢占海外市场,让洪合毛衫走向国际,也为下半年打开俄罗斯、韩国等国家地区的毛衫市场,奠定良好的“出海”基础。
(图片由洪合镇提供)
通讯员:张淼 叶意如
编辑:竺军伟
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审核:朱卉